在国内手机市场在经历了数月的“短暂繁荣”后再次步入发展缓慢的消沉阶段。5月13日，中国信通院发布的报告显示，2021年4月，国内手机市场总体出货量只有2748.6万部，同比下降34.1%。在手机市场遭遇下滑冲击的同时，业界传出，各大手机厂商纷纷砍单减少出货量。手机出货量为何会“断崖式”下跌?是手机真卖不动了?

　　“报复性增长”红利已退去

　　在疫情逐渐消退后，手机厂商都在试图抓住这波报复性增长红利。根据中国信息通信研究院公布的数据来看，2021年3月份，中国国内市场共有41款新机型上市，数量同比增长32.3%，第一季度累计有122款新机型上市，同比增长48.8%。

　　在新品的带动下，3月份手机总体出货量达到了3609.4万台，同比增长65.9%，第一季度总出货量为9797.3万台，同比增长100.1%。

　　市场需求在第一季度得到了集中释放，各手机品牌的出货量明显增长。Canalys公布的一季度数据显示，除华为因遭受制裁和剥离荣耀业务等因素影响，出货量大幅下滑，包括vivo、OPPO、小米出货量均有两位数的增长。

将中国信息通信研究院的数据拆解来看，1月中国智能手机出货量达到3957.2万部，同比增长94.3%，创今年来新高，但是2、3月的销量水平和去年下半年相比，并没有明显增长，4月销量2697.3万部似乎又进入一个低点。

　　上述手机渠道商称，市场的反馈来看，消费者购买需求和动力是不足的，今年的“五一”假期，也并没有感到销量的增长。而渠道自身的调整，也将出货量仅一步挤压。

　　通常来看，渠道会根据消费者的反馈，快速调整拿货量。上述手机渠道商称，4月，身边一些渠道商已经发现消费者反馈不好，改变了战略。从数据来看，4月2697.3万部似乎又进入一个低点。

　　一个阻力出现在高端手机上，上述手机渠道商表示，几家大厂的高端手机，销量并不如渠道商的预期。尽管华为手机货源紧张，但在高端机上，相比小米、OPPO、VIVO，国内消费者更认可华为的品牌溢价。

　　更多原因是消费者购买力的不足。信达证券称，BCI高频数据显示，国产手机需求持续走低，4月末第17周(4.19-4.25)国内手机销量462.6万台，同比下降21.8%。展望下半年，多位手机渠道商对记者称，国产手机市场需求仍是放缓的趋势，出货量很难出现高增长。

　　加速抢占

　　当前手机市场的逻辑是，华为因制裁产值锐减、荣耀尚未步入正轨，小米、OPPO、VIVO积极出货，抢食华为份额，增长势头强劲，尤其向高端市场进发。至2021年一季度，华为首次跌出手机市场全球前五之列。根据Canalys数据，三家大厂在今年一季度的增长率分别是75%、65%、79%。


　　上述手机渠道商称，但市场上总体的手机出货量并没有增加，增加的幅度，尚未弥补华为流失掉的份额。过程中，小米、OPPO、VIVO等几家国产手机厂自在去年9、10月集体增加了出货量。直到2021年，它们的出货量环比开始变少。

　　为抢食华为份额，手机厂商也在进行渠道扩张。该人士称，扩张比较明显的是小米，时间点从去年10月以后，至今还保持一个快速的节奏。相比之下，OPPO、VIVO的渠道扩张不太明显，其中OPPO的动作更多一些。

　　高端失利

　　冲击高端是扩张的重要方向。公开消息来看，OPPO的新品FindX3、小米的新品11UItra价位在6000元左右，VIVO发布的X6价位在 4000-5000元。

　　通常来看，价格处于4000元以上的属于高端机，最高到6000左右。上述手机渠道商人士称，原因一方面OP-PO、VIVO等和华为的渠道体系不同，建立适合高端手机的体系需要一个过程，另一方面，在高端机上，相比小米、OPPO、VIVO，国内消费者更认可华为的品牌溢价。

　　该人士称，身边一些原本代理华为的经销商，在华为收缩以后“投奔”了其他大厂，尤其代理了高端机型，而大厂也给予他们一些优惠条件。

　　但在实际销售中，很多渠道商发现小米、OPPO、VIVO的高端货并不好卖，例如5000-6000元价位的手机，要搭配促销、优惠活动才行，原厂价格不打折的话，这部分成本都要渠道商自己担。其中有产品价值、性能的因素，以及情怀的因素，总之这与原先卖华为高端机的感受不同。

　　该人士称，这些手机的主流消费还是在3500元及以下的价格档位。目前来看，小米的红米系列、OPPO的A系列，VIVO的Y系列，仍然是销量较好的几款产品。相比之下，一部分高端手机的用户选择了苹果。根据Canalys数据，2021年一季度，苹果市场在中国的份额增长94%。

　　但渠道商并没有因此放弃国产的高端机，上述人士称，从渠道的策略看，高端机并不是为了销量，而是培养和拉动消费者对品牌的认知，一个共识是，渠道商将高端机摆在门店中，会促进消费者选择同品牌的中低端机型。

　　从长远来看，未来小米、OPPO、VIVO冲向高端是大势所趋，只是需要一个市场培育的过程。反观华为，也是从2000元价位左右的地段机型开拓市场，并逐步向高端递进。

　　海外波动

　　第一手机界研究院院长孙燕飚对记者称，国产手机砍单的另一个重要原因是，部分国家疫情反复，特别是印度。

　　集邦科技(TrendForce)近期下调了对今年全球智能手机产量增长的预测，由9.4%降至8.5%，并称主因是，印度的疫情冲击民生经济，进而影响各大手机品牌的生产与销售力道。

　　孙燕飚称，过去几年来，印度是全球手机市场为数不多的增量，疫情的反复作为一个临时性的因素，干扰了该地区的商贸。印度市场也是国产厂家的一个重要增长点，可以说，厂商对印度市场今年的预期是落空的，同时该地区在未来一段时间，面临运输、贸易的风险，也会导致企业倾向于砍单。

　　预期下调


　　集邦科技(TrendForce)报告认为，倘若印度疫情未能于第二季获得妥善控制，2021年下半年的景气也将难以乐观，届时全年手机生产量可能再度面临下修。

　　对于国内市场的预期，多位手机渠道商对记者表示，下半年，国产手机市场需求仍是放缓的趋势，出货量很难出现高增长。一位手机渠道商表示，尽管原材料涨价、芯片短缺等都会造成一定威胁，但出货量最大的阻碍还是来自市场，消费者的购买力至今没有一个明显提升的趋势。

　　StrategyAnalytics高级分析师吴怡雯对记者表示，虽然一季度，VIVO、OP-PO、小米在5G产品线上表现较为激进，力争从华为处得到更多国内市场。然而，在供应链整体紧张的冲击下，VIVO、OP-PO、小米的告诉增长是比较难以维持的，而厂商本身也会有库存压力。吴怡雯认为，中国市场在未来几个季度会出现回调，全年增速在同比5%左右。

　　一位手机渠道商表示，从品牌来看，目前渠道比较期待荣耀手机，希望荣耀借助华为的影响力和研发实力，在接下来1-2年内有好的发展，成为一个市场增量。但目前来看，该品牌的操作思路、渠道战略还没有完全公布。

　　业内人士指出，因报复性增长透支了一部分需求，使得4月份手机市场再次迎来降温，无论是出货量还是上市机型下滑幅度非常明显。2021年4月，国产品牌手机出货量2475.7万部，同比下降34.8%，占同期手机出货量的90.1%;上市新机型26款，同比下降45.8%，占同期手机上市新机型数量的81.3%。

　　5G换机动力不足

　　4月手机出货量的下滑，除了需求被提前释放外，手机价格上涨以及新上市机型缺乏卖点，也造成消费者换机动力不足。

　　今年以来，各大手机品牌纷纷推出高端旗舰手机，不过你会发现，相比4G时期3000元就能买到一部不错的旗舰手机，如今的5G旗舰手机价格动辄就要五六千元。OPPO Find X3 Pro都卖到了6999元，顶配的vivo X60 Pro+要5998元，小米11 Ultra和一加9的旗舰版也要5999元。

　　手机越卖越贵，一方面是5G硬件成本较高，另一方面，也有厂商用“堆料”来提升产品竞争力，120赫兹高刷新率、10亿色高档屏幕、1亿像素的摄像头、512G的手机存储器……这些高配也必然带来价格攀升。

　　但目前来看，无论是小米还是OV，高端市场仍处于市场培育阶段，用户认可度比较高的依然是中、低端系列，例如小米的红米系列、OPPO的Reno，vivo的S系列，都是热销的几个产品系列。而华为替换出来的用户则更多的选择了苹果。根据Canalys数据，2021年一季度，苹果市场在中国的份额增长94%。

　　在这种情况下，很多低端手机的用户也就延长了换机周期。根据中国移动终端实验室近日公布的《2020年第二期5G终端消费趋势报告》显示，我国手机用户的换机周期正在进一步加长，平均达到25.3个月，比去年10月报告的结果延长0.7个月，而对比2019年第一期报告延长1个月。

　　业内人士预测，下半年国产手机市场需求仍是放缓的趋势，出货量很难出现高增长。需求端乏力依然是出货量最大的阻碍，中国市场在未来几个季度依然会出现回调。