一、世界打印机及耗材市场趋势分析 

　　打印机在全球已是进入"无所不在"的时代，台式喷墨机装机量从2000年的2.23亿台增加到2003年的3.19亿台，年复合增长率(CAGR)为12%，激光机从2000年的约6200万台增加到2003年的几乎8000万台保有量，年复合增长率达9%。全球最大的打印机方案解决公司惠普，累计为全球提供了2亿台喷墨机和7000万台激光机，就2003年HP为全球装运了4300多万台各类打印机，等于每分钟为全球装运82台打印机。全球有二亿七千万个用户，强烈地刺激了全球耗材业的发展。 

　　据Lyra分析从销售额看2003年全球大约卖出217亿美元激光机用鼓粉盒组件，其中包括新的0EM鼓粉盒、兼容的鼓粉盒和再制造的鼓粉盒组件；2003年全球新0EM墨盒、兼容墨盒和再制造墨盒总销售额达214亿美元，预计到2007年会增长到271亿美元，年复合增长率达6%。 

　　全球环保型的(即再制造的)喷墨盒及激光鼓粉盒组件年收入比0EM增长更快，2003年约70亿美元增长到2007年的110亿元，年复合增长率达12%(CAGR)，原装0EM增长率为4%环保型产品的增速是任何行业里闻所未闻的。 

　　以单色激光机再制造鼓粉盒组件占全球销量的30%预计到2007年会达36%。世界通用耗材的趋势，将影响中国耗材业的走向。
　　二、中国打印机及耗材市场趋势分析 

　　由于跨国公司产品结构性调整，打印机制造业纷纷向中国转移，中国打印机成为生产大国，出口大国，全球每6台激光机中就有一台在中国制造，每3台针打机中有2台在中国制造，全球每7台喷墨机中就有2台在中国制造，近二年中国市场上，目前95%的色带，90%的宽格式喷墨机用介质与墨水已经实现了本地化，喷墨盒目前通用和再生耗材市场份额约占20%左右。激光鼓粉盒组件，2003年中国生产1700万套中，通用及再制造占约600万套，绝大部分出口，中国市场上只有10%左右的市场份额是通用激光耗材所占有。 

　　中国平均每1000人拥有一台复印机平均每1000人拥有3.58台激光机平均每1000人拥有6.9台喷墨机与国外还有很大差距，未来前景乐观。全球通用激光耗材和再制造耗材约占30%左右，中国仅10%左右，还有很大的差距，要我们去占领。
　三、中国发展通用耗材的政策环境和法律环境逐步改善 

　　1、信息产业部把四个"有利于"作为发展的耗材产业政策，即：有利于环保，防止打印机打出新的公害，不能以牺牲环境换取信息化的成果；有利于降低用户开销，扭转目前"买得起马，配不起鞍"的局面；有利于国内企业的发展，买洋灯一定要买洋油的时代，必须从我们这一代人手里结束掉；有利于保护知识产权，设计产品要规避专利，要"神似形不是"。 

　　2、欧盟指令，宣布对一切违反循环经济原则的举措宣布为非法，对中国发展环保型耗材有深远的影响。 

　　3、1983年国务院召开第二次全国环保会议宣布，把环保列为我国一项基本国策。2003年曾培炎副总理在环保工作会上明确指出，中国要大力发展"循环经济"和"环保产业"。 

　　4、1995年1月31日国家主席令第98号公布《中国人民共和国固体废弃物污染环境防治法》确定对废弃物实行"减量化、无害化、资源化"的原则。 

　　5、“九五”期间中国实施“污染物排放总量控制”和“跨世纪绿色计划”。 

　　6、2003年7月1日起实行有毒有害物质的减量化生产措施。 

　　7、2006年1月1日起投放市场的国家重点监管目录内的电子信息产品不能含有铅、汞、镉、六价铬、聚合溴化联苯(PBB)或者聚合溴化联苯乙醚(PBDE)等。 

　　8、2003年底前信息产业部会同有关部委会签《电子信息产品污染防治管理办法》；确定所有计算机产品等进入重点监管目录，选择无毒，无害或低毒、低害，易于降解和便于回收利用的材料，生产者应承担其产品废弃后的回收、处理、再利用的相关责任。 

　　9、国家出台一系列国标，确保环保，如：GB18597-2001《危险废物贮存污染控制标准》GB18598-2001《危险废物填埋污染控制标准》GB18484-2001《危险废物焚烧污染控制标准》GB16487《进口废物环境污染保护控制标准》10、国家环保总局制定《再生资源回收利用"十五"发展规划》。 

　　11、全国人大研究"全面、协调、可持续发展"的科学发展观，将环境保护及废弃物资源化和综合利用作为重点要迈向资源节约型社会。 

　　12、国家环保总局2004年4月18日在青岛召开《全国生产者延伸责任制度行业标准制定暨电子废弃物资源化与综合利用技术政策研讨会》。 

　　13、国务院发出《关于开展资源节约活动》的通知，强调循环经济和再生资源综合回收利用问题。 

　　四、中国通用耗材业发展的困惑和问题 

　　中国提倡绿色打印，面临三个拦路虎。其一：尚未走出认识的误区有人把循环再造与以旧顶新相提并论有人把循环再造与假冒伪劣产品相提并论有人把循环再造与侵犯知识产权相提并论。其二：尚未建立循环再造的国家标准和行业标准。国际标准化组织IS0/IECJTCI/SC28即将推出办公设备包括再利用零部件的质量与性能要求》国际标准。德国推出DIN33870再生激光鼓盒组件国家标准德国推出DIN33871再生喷墨盒国家标准。中国尚无再生利用的产品标准。其三：信息产业部即将出台《电子信息产品污染防治管理办法》，国家尚未出台强制性的打印机耗材回收利用法规，致使环保型耗材生产"无章可循"，市场"无法可依"，有的甚至把与国际接轨的资源回收利用业打击成制假窝点，把少数人的不良行为与发展"循环经济"的时尚行为相提并论，毫无法律保护，同时也恶化了外商到中国发展环保型耗材的投资环境。 

　　总之，环保型耗材在中国尚无合适的名份，相信在科学发展观指导下，中国大力发展"循环经济"和"环保产业"方针指引下，在建设资源节约型社会的大环境下，中国环保型耗材业会茁壮成长。
　　五、我们的机会在哪里? 

　　1、随着打印机分辨率的提高，目前喷墨已达5760dpi，可与银盐照片媲美，激光1200dpi以上，对喷墨盒及鼓粉盒的需求就越大。 

　　2、全球经济衰退，家庭及办公室用户都在设法降低办公耗材使用成本，对通用耗材及环保型的再生耗材认为价廉物美，经济复苏以后，销售惯性成自然的购买通用耗材及再生耗材。 

　　3、利益驱动，使渠道商对经销通用耗材感兴趣。众所周知，经销0EM耗材利薄，销通用耗材利高。由于打印机越来越便宜，用户更愿意通过购买非0EM喷墨盒来冒可能损坏打印机的风险。 

　　4、更多的第三方供应商(通用及再生耗材供应商)进入这个行业，竞争越加激烈和充分，价位越来越透明，低到连最忠于0EM品牌的那些用户也试图购买替代耗材。 

　　5、环保理念深入人心，用户进入理性的选择状态，笔者在美国耗材超市看到环保型耗材与0EM价格相差无几，用户由于"环境优先采购指南"决定购买再生耗材，国务院发30号文件，开展"资源节约活动"的通知，大力推广"三废"综合利用，再生资源回收利用技术，这为我国发展环保型再生耗材奠定了良好的政策环境。 

　　6、通用喷墨盒中Epson和Canon所占比重远比HP和Lexmark的高，原因是对付HP和Lexmark喷墨盒的知识产权比对付Epson和Canon的要难得多，国内空盒回收参差不齐，回收渠道远无国外畅通。再制造是劳动密集型生产，全球认为只有在中国做才最有竞争能力，再制造墨盒全球年增长率0.5%如果全球有一半的激光鼓粉盒组件在中国再制造，能创150亿元产值，解决15万个工作岗位，对中国环境(由于有良好的废水、废粉处理系统)无任何污染。 

　　7、发展环保型的耗材业，不仅提供就业机会，而且可以拉动整个零配件(如0PC鼓、PCR辊、显影磁辊、墨粉、清洁刮板、均匀刮板等)的发展，大部分易损坏要换新的，据预测60%的0PC鼓要换新的，2004年全球再制造用鼓达4300万支。 

　　8、实践证明进入网络时代，用纸量增加，电子邮件下载硬拷贝输出更多，"无纸办公"的神话已经破灭，随着因特网、易用图形及数码相机的因素，最终用户打印的东西越来越多，平均页密度越来越高，通用耗材及再制造耗材品质也日益提高，取得用户认可，市场份额会提高。以色带为例，本地化产品从5%-95%花了18年，我相信通用喷墨盒及激光耗材不需要这么多年，消费者的理性选择将决定通用耗材业的命运。 

　　9、中国政府决定以信息技术带动传统工业的改造，实行跨越式的发展，用数字化技术改造传统印相工业，为我国照相大国提供了巨大商机，要改造300亿元银盐照相市场，告别银盐时代，走向光电阶段，未来照片级喷墨盒和6寸卷筒式高光相纸成为全球热点产品。 

　　10、中国政府发动第二期金税工程，全国POS进入防伪状态，2500-3000万台收款机中打印机要用耗材，我们期望中国耗材界"肥水不外流"，能瞄准这一领域，开发市场，开发产品。 

　　中国的打印机也进入"无所不在"的时代，耗材如计算机的粮食，打印机中的血液，经久不衰，方兴未艾，买洋灯一定要点洋油的时代，必须从我们这一代人手里结束掉，马克思的口号是"全世界无产者联合起来!"我们期望全球通用耗材及再制造耗材界联合起来，填补空档，错过锋芒，不与跨国大集团正面冲撞，*自己的专利产品拓展市场，在狭缝中求取生长，在竞争中走向辉煌。