作为全球礼品工艺品行业的主要出口国，中国内地礼品行业也处于高速发展状态，外贸市场发展空间仍具有较大潜力。在全球疫情逐渐得以控制、礼品需求逐渐回暖的过渡时期，一方面稳住已有客户，一方面寻找新客户的合作契机，成为当下礼品外贸企业的必修课。

    往常每年6-9月都是对外礼品/工艺品的销售旺季。然而今年，受新冠疫情影响，国际商务旅行被禁止之后，礼品外贸市场也是一片惨淡。礼品大宗商品市场的客流量、礼品订单及产量，均比往年同期锐减。对比往年热销节日圣诞节礼品订货量，2020年也是大幅下降。

     
据Statista数据显示，2019年全球礼品/工艺品市场产值高达390亿美元，预计还将以每年5.5％的增长率保持增长。

然而2020年，全球疫情持续导致海外采购客户取消或延迟定单，跨境零售销量锐减，甚至有部分行业品类销售数据呈断崖式下跌。即便如此，面对全球庞大的消费需，求礼品及工艺品行业在全球拥有超大的市场规模，前景依然乐观。
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礼品行业：主要出口国家及热销品类建议
礼品外贸企业，如何在因疫情影响的不确定条件下，挖掘潜在商机无限可能？纵观礼品工艺品全球大市场，美、德、英、加、澳等欧美发达国家仍是主流消费国，不过近年来，以印度、俄罗斯、巴西、尼日利亚、新加坡、沙特、阿联酋为代表的“一带一路”国家及“金砖”国家正在强势崛起，不同国家或地区对于礼品的需求可谓大相径庭。以下是几大礼品出口国及热销品类建议：

美国是世界最大的礼品市场

目前，手工工艺品、宠物用品、文具、文具及办公用品、收藏品等商品的市场规模持续扩大。其中，手工工艺品的年零售额已达到120亿美元，其中美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及蛋糕装饰用品倍受欢迎。
德国是欧洲最大的礼品市场

据预测，德国礼品市场容量约160亿美元。德国传统意义上的礼品主要是指蜡烛、节日饰品、礼品盒、丝带、旧式日历等，这些产品主要从中国、波兰进口。据德国联邦统计局的数据，近年来德国广义礼品市场规模维持在160亿美元左右。
日本礼品市场规模庞大, 市场总额超过15万亿日元

日本市场礼品可分为两大类，一是个人用馈赠礼品，主要包含纪念性礼品等、季节性礼品等，市场规模约为7.93万亿日元；二是企业用商业礼品，市场规模达7.3万亿日元。
阿联酋国家：迎来礼品市场的新机遇

据预计，在中东已经有超过14亿的消费者数量，并每年以3800万的数量增长，成为了全球增速最快的地区。庞大的消费者数量极大地推动了礼品行业的发展，此外，旅游也成为推动市场发展的主要力量，在中东，80%的游客表示购物是他们最爱的消遣方式，礼品行业在阿联酋国家市场总额约23亿美元。从礼品行业贸易数据来看，阿联酋国平均每年从中国进口量超过334亿美元，尤其以家居用品、玩具、文具及办公用品等进口量为前列。
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开拓多元市场，
或成礼品外贸企业发展新方向
中国内地互联网+礼品行业的发展，挑战和机遇并存。随着互联网与礼品行业的深度融合，礼品外贸企业也将逐步改变代工为主的模式，朝着礼品的个性化、创意化和定制化趋势发展。同时也需要将商品质量放在第一位，以品牌化+互联网化的运营思路，在应对全球不确定性的环境下，谋取先机。

市场为导向，优化商品结构提高产品附加值

激烈竞争的国际市场环境下，中国内地礼品要在国际市场上占有一定的市场份额，一方面要以市场为导向，不断优化商品结构，提升礼品文化附加值，使礼品从工艺、设计、文化内涵等各个方面，都能涵盖目标市场家庭、办公、旅游、文化、娱乐等的用户需求。

又例如近年，单身经济崛起，迷你小家电逆袭大市场。一人健身唱K、独自旅行、喜欢购买小家电；90后、00后逐渐成为消费主体，他们更注重自身的感受，他们追求着品质生活的多样化，于是也带动着单身经济的发展，也深深影响了礼品行业的消费发展。
建立品牌意识，培育出口贸易竞争新形势

品牌出海，无疑是当下改变外贸企业订单少、贸易难困境的转型策略之一。不仅需要通过提升工艺品技术含量，培育一批在全球范围内享有较高知名度的地域品牌、行业品牌、企业品牌和产品品牌的品牌战略。更需要通过一系列强社交属性的海外市场宣传和推广策略，加强海外客户对中国内地礼品产品的正面认知，打造良好的“中国智造”品牌形象。
定制化的个性产品，成为未来的需求趋势

从礼品需求角度看，随着全球人民生活水平的提升及对各大节日的重视，礼品赠送者越来越重视与受礼者之间的沟通，礼品的个性化，人性化，创意化和定制化渐成礼品采购主流模式。此外，“中国风”的中国元素礼品，如大红剪纸的婚礼邀请卡、编织首饰盒、竹制折扇、竹筷等礼品，也逐渐受到西方买家的青睐，建议礼品外贸伙伴除了关注不同国家的节假日习俗以外，也应着重了解销售国的买家生活方式，予以应变。
稳定传统市场，开拓新市场

美国、日本、欧盟等市场是礼品出口贸易的主要传统市场，目前这些市场的商品趋于饱和，竞争十分激烈。面临国内外错综复杂的市场经济环境，礼品外贸企业在稳定传统市场份额同时，既要投入一定资本及人力，不断开拓新兴市场，实施市场多元化战略；也要实现线上线下资源互通，高效精准实现拓新客、稳订单等目标。

虽然2020在以往传统礼品需求旺季，订单量严重受挫，但如今开拓客源为时未晚。作外香港法定机构香港贸发局旗下的线上商贸平台，“贸发网采购”hktdc.com Sourcing在全球各地共50个办事处的宣传与支持下，经过多年沉淀，在全球范围汇聚了超过200万优质线下买家资源。通过“贸发网采购”平台，供应商可借助个性化的营销目标和预算进行营销推广活动，此外，“贸发网采购”平台还有针对礼品行业的主题线上展览，解决如今疫情原因无法接触新客的困境；更有线上、线下同步发力，帮助供应商快速了解目标市场需求，以实现供需双方精准配对，谋取先机。
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汇集全球优质买家资源，精准配对
香港贸发局已为13万家优质供应商和200万名国际买家，每年建立超过2,400万个商贸联系。作为贸发局的线上交易平台，"贸发网采购"一站式积累了大量了有实质采购需求的线下买家。同时，借由贸发局全球50个办事处协助企业找到最佳供应商，为供应商搜罗世界各地市场资源及配对商机。

采购平台升级，全新科技实现高效配对

2020年10月，“贸发网采购”平台实现全面升级，崭新界面及功能，运用多种新科技加强配对效率。其中24X7无间断管理后台资讯，可使供应商尽览热卖产品、询盘量、专页整体表现等数据，对中东市场的产品精准运营更可运筹帷幄。

同时，平台已全面支持图像识别功能，能根据产品图片及供应商所选类别标签提供建议，配合图像识别技术，为产品加上分类标签，加速产品分类。
供应商认证服务，增强买家采购信心

“贸发网采购”已与多见间国际权威服务机构合作，由第三方认证机构核实供应商安全验证、产品认证等支持文件，帮助供应商进一步打消买家对产品安全疑虑。同时实现

认证机制的全新升级，即通过金、银、铜三级勋章显示供应商的信誉及生产力，不仅能显示显示平均供应商回复时间，让买家作查询参考；显示供应商过去之参展记录，加快促成双方合作商机。
个性化推荐、数据管理功能平台

为使供应商高效开发目标客户，“贸发网采购”平台近期全新升级平台数据管理功能。不仅有完善的搜索机制，买家通过机制，可相关性为关键词，快速过滤搜索条件，强化个人化推荐。此外，还支持图像识别功能，通过Google网页搜索标签、配合图像识别技术，加速产品分类。为了更好解决易于造成常规工作繁复的产品上传问题，平台简化了相片上传流程，DIY 3分钟即可轻松上传资讯，大大提升供应商工作效率。 
数字化宣传方案，品牌曝光零距离

入驻“贸发网采购”平台，意味着能通过贸发局出版超过20个行业的产品杂志及数十种特刊，直达全球多个国家及地区的买家手中。不仅如此，即便在疫情期间无法自如出国的当下，也能透过NewsBites及Instagram、Facebook等主流社交媒体，向环球的礼品行业买家传递采购资讯，获取更多品牌曝光的机会。