中国文化博大精深，在中华文明五千年的历史长河中，除了举世闻名的四大发明之外，最出名的就是酒文化了。中国的酒文化甚至可以追溯到五千年文明之前。早在史前时代，我们的祖先就开始采集野果，经过长时间的贮藏发酵，形成了最原始的果酒，酒文化也就由此展开。

而在我国所有的酒类中，白酒无疑是其中最受认可的一款。有着“国酒”之称的茅台，更是稳居A股市场的头把交椅。纵观我国白酒市场，包括茅台、五粮液等品牌，除了口感出众之外，更是有着悠久的历史，早已形成了属于自己的酒文化，也让消费者们竞相追逐。不过近年来，却有一家成立不久的白酒品牌异军突起，迅速被人们所熟知，打破了行业的原有格局，它就是江小白。
2012年，陶石泉创立江小白，第二年便交出了营收5000万的成绩单。2018年，江小白全年销售突破20亿元，成为白酒市场上最大的一匹黑马。

江小白的成功，得益于强大的营销手段以及品牌定位。传统白酒品牌所走的大多为成熟偶像风，定位于宴会、商务为主的饮用场景，主要针对中老年人群；江小白则是完全在走年轻人的路，聚焦于“小聚、小饮、小时刻、小心情”四种年轻人的饮酒新场景，非常符合年轻一代的消费观念。
2015年前后，凭借扎心的文案以及人设塑造，江小白迅速“击溃”了当代年轻人的心理防线，引起了极大地共鸣，迅速从重庆走向了全国，让全国的年轻人都记住了江小白的这个名字。依靠全网布局的广告营销手段，江小白迅速成为了最为走俏的网红单品，对于当时的年轻人来说，如果不知道江小白，没有喝过江小白，似乎就像是有些落伍了。

然而，随着时间的推移，在铺天盖地般的广告营销之后，江小白却仿佛突然“退隐”，逐渐淡出了人们的视线。相较于过去随处可见的广告，大小餐厅的频繁推广，如今的江小白虽然依然存在于酒水单上，但年轻人们的选择，似乎重新回到了传统白酒的身上。那么究竟是何原因，让一夜火爆的江小白，却也一夜淡出的呢？
据一项调查数据显示，消费者在购买白酒时，通常会通过品牌知名度、价格、口感香型、促销、广告等方面进行考量。在所有的调查样本中，品牌知名度占30%以上的选择，价格占29.58%，口感香型占22.63%，商品促销占9.09%，广告占5.89%。由此可见，消费者们对于白酒的选择，主要还是依赖于品牌知名度、价格和口感香型这三大方面。显而易见，虽然江小白凭借强大的营销手段让国人们记住了它的名字，但在核心竞争力上和传统品牌还是存在不小的差距。铺天盖地的广告，让人们记住了江小白的名字，却没能让江小白真正走入人们的心中。

此前，据《新京报》报道，通过在北京、山东潍坊、河北固安等11个销售点以及社区超市、便利店等探访发现，江小白的销量有所下滑。曾经的国民神酒，似乎真的走起了下坡路。
食品产业分析师朱丹蓬表示，对于目前的江小白来说，最大问题在于文案营销已经走到尽头，因此当务之急是需要提升酒质，并且补强产业链完整度，这样才能对未来上市有较好的支撑作用。若不解决这些问题，以目前现状上市，仍难突破固有天花板。

其实归根到底，消费者们对于产品的选择，还是在于品质。举一个很简单的例子，茅台在多年之前，根本连销售人员都没有，因为根本就不愁卖，完全是消费者们抢着购买。强大的品牌影响力加之极致品质，往往比广告营销更加有力。
不过，江小白的营销案例，的确也值得其他品牌学习。借用四川金三角酒业协会副会长陈吉福的话来说：四川做酒是优势，卖酒是短板。江小白的成功，也让那些停留在“深巷”里的好酒们，看到了希望。

如今的江小白，也在逐渐走出原先的网红标签，开始更深层次的沉淀。2018年7月，江小白宣布投资30亿启动“江小白酒水产业园”、“江小白高粱产业园”项目建设，从酿酒源头开始进行口感优化和品质把控。
不久前，江小白完成了C轮融资，全部资金投入到生产技术端，将进一步加大技术研发、工艺优化、老酒储存和原粮种植的投入，为持续酿造高端口粮酒奠定基础。也希望江小白能够真正摆脱网红标签，用质量真正留住消费者。对于江小白，大家又是怎么看的呢？又是否喝过江小白呢？